Fahrplan zur Werksgründung in Vietnam für deutsche Hersteller

Von Vu Manh Quynh · Oktober 2026 · 7 Min. Lesezeit

Rechtsanwalt (Vietnam) Vu Manh Quynh ist Managing Partner von ECOVIS Vietnam Law und berät internationale Investoren zu ausländischen Direktinvestitionen (FDI), Corporate Governance und regulatorischer Compliance in Vietnam. | English version

Teil unseres Leitfadens: Werksgründung in Vietnam · Manufacturing Investment in Vietnam (EN)

Fahrplan zur Werksgründung in Vietnam für deutsche Hersteller

Vietnam ist längst mehr als eine China-plus-eins-Geschichte

Für deutsche Hersteller wird Vietnam zunehmend zu einer langfristigen industriellen Plattform statt zu einem bloßen Ausweichstandort.

Elektronik, Maschinenbau, Automobilzulieferer, Industrietechnik, erneuerbare Energien, Präzisionsfertigung und industrielle Spezialprodukte bauen ihre Präsenz in Vietnam weiter aus — aufgrund von:

• wettbewerbsfähigen Fertigungskosten,
• starker Exportintegration,
• strategischer Lage im ASEAN-Raum,
• wachsender Industrieinfrastruktur,
• sich entwickelnden Zuliefernetzwerken,
• zunehmender Handelsintegration zwischen der EU und Vietnam.

Viele Investoren unterschätzen jedoch einen entscheidenden Punkt:

Eine Werksgründung in Vietnam ist nicht einfach eine Gesellschaftsgründung.

Die eigentliche Herausforderung besteht darin, Investition, Grundstück, Genehmigungen, Bau, Personal, Zoll, Umweltgenehmigungen und Betriebsbereitschaft in der richtigen Reihenfolge zu koordinieren.

Für Unternehmensgruppen, die für diese Abfolge erfahrene Umsetzungsunterstützung suchen — Koordination des Standortaufbaus, erste Einstellungen oder eine interimistische Werksleitung —, arbeitet der Vietnam Business Advisory Desk (eine nicht-rechtliche Beratungsleistung von ECOVIS Vietnam, erbracht durch Orient Counsel Ltd.) parallel zum rechtlichen Fahrplan.

Erfolgreich sind meist nicht die Investoren, die am Anfang am schnellsten vorgehen, sondern diejenigen, die die Umsetzung vom ersten Tag an richtig strukturieren.

Schritt 1 – Die richtige Investitionsstruktur festlegen

Bevor deutsche Hersteller einen Standort auswählen oder mit Industrieparks verhandeln, sollten sie die passende Investitionsstruktur bestimmen.

Die Struktur beeinflusst:

• den Umfang des Genehmigungsverfahrens,
• die Pflichten zur Kapitaleinlage,
• steuerliche Folgen und Verrechnungspreise,
• die Kontrolle über die Unternehmensführung,
• die Flexibilität für spätere Erweiterungen,
• Möglichkeiten für Ausstieg und Umstrukturierung.

Übliche Strukturen sind:

Fertigungsgesellschaft in 100-prozentigem ausländischem Besitz

Die häufigste Form für Industrieprojekte, bei denen unmittelbare operative Kontrolle erforderlich ist.

Joint Venture

Wird mitunter gewählt, wenn lokaler Marktzugang, die Einbindung von Zulieferern oder operative Zusammenarbeit wirtschaftlich wichtig sind.

Schrittweiser Markteintritt

Manche Investoren gründen zunächst eine Repräsentanz, eine Handelsgesellschaft oder eine technische Servicegesellschaft, bevor sie in die volle Fertigung einsteigen.

Die richtige Struktur hängt von Branchenbeschränkungen, Betriebsstrategie, Kundenanforderungen, Kapitaleinsatz und langfristigen Fertigungszielen ab.

Schritt 2 – Die Wahl des Industrieparks ist eine strategische Entscheidung

Viele Investoren achten zunächst auf die Miete. In der Praxis sollte die Wahl des Industrieparks deutlich breiter bewertet werden. Siehe auch: Standort-Due-Diligence vor der Unterzeichnung (EN).

Rechtliche Vereinbarkeit

Der Industriepark muss die geplante Fertigungstätigkeit zulassen. Bestimmte Branchen können zusätzliche Genehmigungen oder eine besondere Umweltverträglichkeit erfordern.

Zuverlässige Infrastruktur

Deutsche Hersteller legen in der Regel großen Wert auf stabile Stromversorgung, Abwasserbehandlung, logistische Anbindung, Hafenzugang und technische Unterstützung.

Verfügbarkeit von Arbeitskräften

Die langfristige Verfügbarkeit von Facharbeitern, mittlerem Management, Ingenieuren und Produktionsmeistern kann wichtiger werden als die anfänglichen Pachtkosten.

Erweiterungspotenzial

Viele Projekte unterschätzen den künftigen Flächenbedarf. Ein Industriepark, der für den Einstieg geeignet ist, kann später zur Einschränkung werden.

Umwelteignung

Umweltauflagen unterscheiden sich je nach Standort und Industriezone erheblich. Dieser Punkt sollte vor der Projektzusage geprüft werden.

Schritt 3 – Investitionsgenehmigung und Gesellschaftsgründung

Ausländische Fertigungsprojekte benötigen in der Regel:

• ein Investitionsregistrierungszertifikat (IRC),
• ein Unternehmensregistrierungszertifikat (ERC),
• branchenspezifische Genehmigungen,
• baurechtliche Genehmigungen,
• umweltrechtliche Anträge.

Die Dauer der Genehmigungsverfahren hängt stark von Branche, Projektgröße, Umweltkategorie, Bereitschaft des Industrieparks und Qualität der Unterlagen ab.

Deutsche Hersteller profitieren in der Regel davon, Gesellschaftsunterlagen, Nachweise der finanziellen Leistungsfähigkeit, technische Projektbeschreibungen, Betriebsplanung und Compliance-Fahrpläne vorzubereiten, bevor das förmliche Verfahren beginnt.

Eine falsche Reihenfolge ist eine der Hauptursachen für vermeidbare Verzögerungen.

Schritt 4 – Umsetzung des Werks und Betriebsbereitschaft

Sobald die Gesellschaft gegründet ist, beginnt die eigentliche operative Arbeit. Diese Phase umfasst häufig:

• den Abschluss des Pachtvertrags,
• die Koordination des Baus,
• Brandschutzgenehmigungen,
• Umwelt-Compliance,
• die Planung des Maschinenimports,
• die Personalgewinnung,
• den Aufbau der internen Governance,
• die Zollregistrierung,
• die Einbindung von Zulieferern.

Viele Investoren gehen irrtümlich davon aus, dass mit der Gründung auch die Betriebsbereitschaft erreicht ist. In der Praxis bestimmt oft die Phase der operativen Compliance den tatsächlichen Projektzeitplan.

Schritt 5 – Compliance nach der Genehmigung ist eine Daueraufgabe

Ein Werksprojekt ist nach dem Aufbau rechtlich nicht „abgeschlossen“. Zu den laufenden Pflichten können gehören:

• arbeitsrechtliche Compliance und Sozialversicherung,
• Genehmigungen für ausländische Arbeitnehmer,
• Steuermeldungen und Zoll-Compliance,
• Umweltüberwachung,
• Corporate Governance und Meldungen zu Geschäften mit nahestehenden Personen,
• interne Prüfungen.

Die professionellsten Investoren bauen interne Compliance-Systeme auf, bevor der Betrieb hochgefahren wird.

Häufige Fehler, die deutsche Hersteller vermeiden sollten

Vietnam nur als Niedriglohnstandort betrachten

Vietnam sollte als langfristige Industriestrategie verstanden werden, nicht als kurzfristige Kostenarbitrage.

Industrieparks zu schnell auswählen

Standortentscheidungen sollten rechtliche, arbeitsmarktbezogene, logistische, technische und umweltbezogene Prüfungen zusammenführen.

Umwelt- und Arbeitsrecht unterschätzen

Diese Bereiche beeinflussen zunehmend die Betriebsbereitschaft und die ESG-Glaubwürdigkeit gegenüber der europäischen Zentrale.

Zoll- und Maschinenplanung aufschieben

Die Reihenfolge der Importe kann den Produktionsstart wesentlich beeinflussen.

Schwache Governance nach der Genehmigung

Viele Durchsetzungsrisiken entstehen erst nach Betriebsbeginn und nicht während der Gründung.

Ausblick

Vietnam bleibt einer der stärksten Standorte für die Fertigungsexpansion der deutschen Industrie in Südostasien. Der Erfolg hängt jedoch weniger von Geschwindigkeit als von Koordination ab.

Die besten Projekte verbinden Rechtsplanung, Industriestrategie, Personalplanung, Lieferkettenmanagement, technische Umsetzung und Compliance-Governance von Anfang an.

Häufige Fragen

Was ist der erste Schritt für einen deutschen Hersteller, der in Vietnam ein Werk gründet?

Die Investitionsstruktur festlegen, bevor ein Standort ausgewählt oder mit Industrieparks verhandelt wird. Die Struktur beeinflusst den Umfang des Genehmigungsverfahrens, die Pflichten zur Kapitaleinlage, steuerliche Folgen und Verrechnungspreise, die Kontrolle über die Unternehmensführung, die Flexibilität für spätere Erweiterungen sowie Möglichkeiten für Ausstieg und Umstrukturierung.

Welche Investitionsstrukturen nutzen deutsche Hersteller in Vietnam üblicherweise?

Die meisten Industrieprojekte nutzen eine Fertigungsgesellschaft in 100-prozentigem ausländischem Besitz, um die operative Kontrolle unmittelbar auszuüben. Joint Ventures werden gewählt, wenn lokaler Marktzugang, die Einbindung von Zulieferern oder operative Zusammenarbeit wirtschaftlich wichtig sind; manche Investoren steigen schrittweise über eine Repräsentanz, eine Handelsgesellschaft oder eine technische Servicegesellschaft ein, bevor sie die volle Fertigung aufnehmen.

Worauf sollte man bei der Wahl des Industrieparks achten?

Auf mehr als die Miete: die rechtliche Vereinbarkeit mit der geplanten Fertigungstätigkeit, eine zuverlässige Infrastruktur (Strom, Abwasserbehandlung, Logistik und Hafenzugang), die langfristige Verfügbarkeit von Arbeitskräften, das Erweiterungspotenzial und die Umwelteignung — geprüft, bevor das Projekt zugesagt wird.

Welche Genehmigungen benötigt ein ausländisches Fertigungsprojekt in der Regel?

In der Regel ein Investitionsregistrierungszertifikat (IRC), ein Unternehmensregistrierungszertifikat (ERC), branchenspezifische Genehmigungen, baurechtliche Genehmigungen und umweltrechtliche Anträge. Die Dauer hängt von Branche, Projektgröße, Umweltkategorie, Bereitschaft des Industrieparks und Qualität der Unterlagen ab; eine falsche Reihenfolge ist eine der Hauptursachen für vermeidbare Verzögerungen.

Ist das Werksprojekt mit der Gesellschaftsgründung rechtlich abgeschlossen?

Nein. Die Gründung bedeutet noch keine Betriebsbereitschaft, und die Pflichten laufen nach dem Aufbau weiter: arbeitsrechtliche Compliance und Sozialversicherung, Genehmigungen für ausländische Arbeitnehmer, Steuermeldungen und Zoll-Compliance, Umweltüberwachung, Corporate Governance und Meldungen zu Geschäften mit nahestehenden Personen sowie interne Prüfungen.