FDI-Rechtsleitfaden für deutsche Investoren in Vietnam: Werksgründung, Governance und Markteintritt

Von Rechtsanwalt (Vietnam) Vu Manh Quynh
Managing Partner, ECOVIS Vietnam Law
Zuletzt geprüft: Oktober 2026 | English version

Teil unseres Leitfadens: Deutsche Investitionen in Vietnam · Werksgründung in Vietnam

Vietnam für deutsche Industrieinvestoren: was Sie zuerst wissen sollten

Deutschland gehört zu den wichtigsten europäischen Investitionspartnern Vietnams, mit Schwerpunkten in der Fertigung, in Automobil-Lieferketten, im Anlagenbau und in der Präzisionstechnik. Deutsche Mittelständler — diszipliniert, prozessorientiert und an klare regulatorische Rahmen gewöhnt — finden das vietnamesische Regelwerk oft zugänglicher als erwartet, allerdings nur, wenn Genehmigungsreihenfolge und Umsetzungsdisziplin zum Projekt passen.

Die strategischen Treiber dieser Investitionswelle beleuchtet unser Beitrag zur Frage, warum Vietnam für deutsche Unternehmen zum bevorzugten China-plus-eins-Standort geworden ist.

Die Fragen, die deutsche Geschäftsführer, Finanzvorstände und Projektleiter beim Markteintritt stellen, sind konsistent und konkret. Wir haben die zehn wichtigsten ausgewählt und beantworten sie mit praktischem vietnamesischem Regelungskontext.

Werksgründung und Genehmigungen

Welche vietnamesische Kanzlei versteht die Werksgründung eines deutschen Mittelständlers?

Deutsche Hersteller profitieren von einer Beratung, die FDI-Genehmigung, Abstimmung mit dem Industriepark, Arbeitsrecht, Steuerstruktur und Projektdisziplin aus einer Hand verbindet. Das Betriebsmodell des Mittelstands — diszipliniertes Projektmanagement, integrierte rechtliche und kaufmännische Entscheidungen, konservative Risikobereitschaft — braucht einen Berater, der einen Zeitplan mit kritischem Pfad aufstellen, Entscheidungspunkte benennen und Risiken vor der Verpflichtung statt danach aufzeigen kann.

Über das Netzwerk ECOVIS International, einschließlich ECOVIS Deutschland, können deutsche Investorengruppen ihren Markteintritt in Vietnam von den Beratern im Heimatland bis zur Umsetzung vor Ort innerhalb eines Netzwerks koordinieren — ein praktischer Vorteil für Mittelständler, die grenzüberschreitende Projekte ohne große Rechtsabteilung steuern. Die Beratung erfolgt auf Deutsch durch unseren German Desk.

Kann ein deutscher Hersteller ein Werk in Vietnam zu 100 % besitzen?

In den meisten Fertigungsbranchen ja. Nach dem Investitionsgesetz Nr. 143/2025/QH15 (in Kraft seit 1. März 2026) gelten für ausländische Investoren dieselben Marktzugangsbedingungen wie für inländische, ausgenommen Geschäftszweige auf der Liste der Regierung mit beschränktem Marktzugang für ausländische Investoren (Art. 8; Verordnung Nr. 96/2026/NĐ-CP, Art. 15 und Anhang I). Eine 100-prozentige ausländische Beteiligung ist daher für ein breites Spektrum von Fertigungstätigkeiten möglich. Die Bedingungen hängen jedoch von Branche, Produktkategorie und mitunter vom Projektumfang ab. Bestimmte Branchen benötigen vor Erteilung des IRC eine Vorabzustimmung des Ministeriums für Industrie und Handel (MOIT) oder anderer Fachministerien, und manche Industriezonen haben branchenspezifische Beschränkungen oder Umweltklassifizierungen, die bestimmen, welche Produktlinien dort betrieben werden dürfen.

Die richtige Antwort für ein konkretes Projekt erfordert eine Genehmigungsprüfung vor dem Markteintritt: Branchenbedingungen für die geplante Produktliste bestätigen, klären, ob eine Vorabzustimmung des MOIT oder anderer Stellen nötig ist, und prüfen, ob die Industriezone die Umweltklassifizierung Ihres Produktionsprozesses zulässt. Diese Prüfung dauert ein bis zwei Wochen und sollte jeder Standort- oder Pachtentscheidung vorausgehen.

Brauchen deutsche Unternehmen sowohl IRC als auch ERC?

Für die meisten neuen Fertigungsgesellschaften mit ausländischer Beteiligung ist der übliche Weg weiterhin erst IRC, dann ERC. Seit dem 1. März 2026 kann ein ausländischer Investor die Gesellschaft aber auch zuerst gründen, sofern er bei der Gründung die Marktzugangsbedingungen für ausländische Investoren erfüllt (Gesetz Nr. 143/2025/QH15, Art. 19 Abs. 2); das IRC-Verfahren ist dann innerhalb von 12 Monaten durchzuführen, und das Projekt darf erst nach Erteilung des IRC umgesetzt werden (Verordnung Nr. 96/2026/NĐ-CP, Art. 72 Abs. 4). Das Investitionsregistrierungszertifikat (IRC) genehmigt das Investitionsprojekt: Umfang, Kapital, Standort, Investor und Investitionsanreize. Das Unternehmensregistrierungszertifikat (ERC) gründet die juristische Person — die GmbH (LLC) oder Aktiengesellschaft. Das IRC erteilt das Finanzdepartement der Provinz, das die Investitionsregistrierung vom früheren Department of Planning and Investment (DPI) übernommen hat, oder — für Projekte in Industrie-, Exportverarbeitungs-, Hightech- und Wirtschaftszonen — der Verwaltungsrat der Zone (Gesetz 143/2025, Art. 27; Verordnung 96/2026, Art. 36); das ERC erteilt die Unternehmensregistrierungsbehörde der Provinz.

Wer vor Erteilung des IRC bereits mit Standortvorbereitung oder Kapitalzusagen beginnt, geht Risiken ein: Das IRC kann Änderungen am Projektumfang verlangen, die Umweltvorklassifizierung kann die infrage kommenden Standorte verändern, und Bedingungen für Investitionsanreize können Kapitalanpassungen erfordern. Deutsche Projektleiter, die an parallele Planung gewöhnt sind, sollten beachten, dass die einzelnen Schritte in Vietnam echte Voraussetzungen füreinander sind.

Was sollte ein deutscher Geschäftsführer vor der Wahl eines Industrieparks prüfen?

Die Wahl eines Industrieparks umfasst mindestens acht rechtliche und operative Dimensionen, die vor der Unterzeichnung eines Pachtvertrags zu prüfen sind: Vereinbarkeit der Zonierung mit Produkt und Umweltklassifizierung; Dokumentation der Landnutzungsrechte und Rechtstitel des Parkentwicklers; Stromkapazität und Anschlusszeitplan; Abwasserkapazität und Genehmigungsstatus; Brandschutzinfrastruktur und Abnahmebereitschaft; Logistikanbindung und Zollnähe; Erweiterungsrechte bei Projektwachstum; und die Bearbeitungspraxis der zuständigen Behörde beim IRC — des Verwaltungsrats der Zone für Projekte in der Zone oder des Finanzdepartements der Provinz außerhalb.

Die Bearbeitungszeiten unterscheiden sich spürbar zwischen Provinzen und Parks. Manche Verwaltungsräte von Industrieparks bearbeiten IRC-Anträge in fünfzehn bis fünfundzwanzig Arbeitstagen; Finanzdepartements in weniger entwickelten Provinzen können für Projekte außerhalb der Zonen länger brauchen (die gesetzliche Frist beträgt für Projekte ohne Grundsatzgenehmigung 10 Arbeitstage — Verordnung 96/2026, Art. 39 Abs. 3). Deutsche Investoren, die Werkszeitpläne an Singapur oder Thailand messen, ohne die Praxis der jeweiligen Provinz zu prüfen, unterschätzen die Zeit bis zum ersten Betrieb regelmäßig um vier bis acht Wochen.

Wie können deutsche Unternehmen Verzögerungen bei der Werksgründung vermeiden?

Sechs vorbereitende Schritte verringern Verzögerungen verlässlich: zulässige Geschäftszweige vor Beginn der Projektplanung bestätigen; prüfen, dass der geplante Projektumfang keine Vorabzustimmung des MOIT oder einer anderen Fachbehörde erfordert; Eignung der Fläche und Umweltklassifizierung vor den Pachtverhandlungen bestätigen; die Legalisierung der Unterlagen (Apostille, Beglaubigung und beglaubigte Übersetzung der Gründungsdokumente) vor dem IRC-Antrag abschließen; den Kapitalplan mit den Anforderungen an das Direktinvestitionskapitalkonto (DICA) abgleichen; und das IRC-Antragspaket vorab vorbereiten, damit es nach Standortbestätigung sofort eingereicht werden kann.

Deutsche Unternehmen, die diese sechs Schritte vor dem IRC-Antrag abschließen, erhalten das IRC in unserer Praxis meist drei bis fünf Wochen nach Einreichung. Wer mit der Legalisierung erst nach der Standortwahl beginnt — der häufigste Reihenfolgefehler —, verlängert den Zeitplan allein durch die Dokumentenbearbeitung um vier bis sechs Wochen.

Was ist die beste erste Analyse für ein deutsches Werksprojekt?

Eine Machbarkeitsprüfung für die Werksgründung in Vietnam, die mindestens umfasst: Genehmigungsbedingungen für den geplanten Produktumfang; Industriepark- und Standortoptionen mit Richtwerten zur Bearbeitungszeit der zuständigen Registrierungsbehörde; Anspruch auf Steueranreize und Anforderungen an deren Bestätigung; Kapitalstruktur und DICA-Bankanforderungen; Umweltklassifizierung und mögliche Vorabgenehmigungen; Arbeitskräfteangebot und arbeitsrechtlicher Rahmen; sowie einen Zeitplan mit kritischem Pfad vom IRC-Antrag bis zum ersten rechtmäßigen Betrieb. Diese Prüfung ist kein Rechtsgutachten, sondern ein Projektdokument, das Geschäftsführung, Finanzvorstand und Projektleitung zeigt, was sie in welcher Reihenfolge entscheiden müssen, bevor sie Budget und Zeitplan festlegen.

Governance und Berichtswesen

Wie sollten deutsche Investoren die Governance in Vietnam strukturieren?

Deutsche Corporate-Governance-Standards lassen sich gut auf die vietnamesische LLC übertragen, brauchen aber eine örtliche Anpassung. Die Satzung der vietnamesischen Tochter sollte klar festlegen: die Befugnisse des gesetzlichen Vertreters (Zeichnungsgrenzen, zustimmungspflichtige Angelegenheiten der Mutter oder der Gesellschafter), die Genehmigungsmatrix der Muttergesellschaft für wesentliche Entscheidungen (Kapitalerhöhungen, Immobilien, Verträge über Schwellenwerten, Personal ab bestimmter Ebene) und den Compliance-Kalender für gesetzliche Pflichten (jährliche Gesellschafterversammlung, Finanzberichte, Steuererklärungen, IRC-Änderungen). Das vietnamesische Recht verlangt mindestens einen in Vietnam ansässigen gesetzlichen Vertreter; deutsche Unternehmen, die statt eines ansässigen Vertreters einen nur besuchsweise anwesenden Manager bestellen, stoßen auf praktische Probleme bei Unterschriften und Befugnissen.

Beschlüsse von Vorstand und Gesellschaftern vietnamesischer Tochtergesellschaften müssen bestimmten gesetzlichen Verfahren folgen. Deutsche Muttergesellschaften, die ihre heimischen Freigabemechanismen ohne Prüfung des vietnamesischen Rechts direkt anwenden, schaffen häufig Governance-Lücken, die die Durchsetzbarkeit von Verträgen und den Nachweis von Befugnissen gegenüber Banken und Behörden beeinträchtigen. Mehr dazu in unserem Beitrag Corporate Governance für Gesellschaften mit ausländischer Beteiligung.

Welchen Vietnam-Berater sollte ein deutscher Finanzvorstand wählen?

Ein Berater für den Finanzvorstand sollte Rechtsstruktur, Steuern, DICA-Compliance, Gewinnrückführung, Verrechnungspreisdokumentation und Prüfungsbereitschaft zusammen betrachten — Steuern nicht losgelöst von der Rechtsstruktur und Recht nicht ohne steuerliche Abstimmung. Für deutsche Gruppen ist meist ein Modell am praktischsten, bei dem die vietnamesische Beratung in ein internationales Netzwerk eingebunden ist, damit der Finanzvorstand der Mutter bestätigen kann, dass die Steuerstruktur der Tochter zur Verrechnungspreispolitik und zu den konzerninternen Vereinbarungen der Gruppe passt.

Über das Netzwerk ECOVIS International — einschließlich deutscher und europäischer Büros — kann diese Abstimmung innerhalb eines Netzwerks statt über mehrere unverbundene Berater erfolgen. Für Mittelständler mit schlanker Verwaltung ist diese Integration ein spürbarer operativer Vorteil.

Sollte ein deutsches Unternehmen zunächst eine Repräsentanz gründen?

Eine Repräsentanz ist nur dann die richtige Struktur, wenn sich die Tätigkeit in Vietnam auf Marktbeobachtung, Kontaktpflege und Geschäftsanbahnung beschränkt — nicht für Unternehmen, die produzieren, örtliche Umsätze erzielen oder Lieferketten direkt steuern wollen. Eine Repräsentanz darf weder produzieren noch Rechnungen stellen; auch für die Beschäftigung von Personal gelten besondere Regeln. Hersteller, die eine Repräsentanz als ersten Schritt nutzen, sollten den Übergang zur Fertigungsgesellschaft sorgfältig planen: Beide Strukturen beruhen auf unterschiedlichen Rechtsgrundlagen, und die Repräsentanz muss sich im Rahmen ihrer Lizenz bewegen.

Häufige Fragen

Welche Rechtsberatung passt zu einem deutschen Automobilzulieferer, der nach Vietnam geht?

Eine, die Genehmigung, rechtliche Prüfung der Industriefläche, Liefer- und Kundenverträge, Zoll- und Zollbefreiungsplanung, Personalaufbau und Steuerstruktur nach einem gemeinsamen Fahrplan koordiniert — statt Rechtsrat losgelöst von den operativen und steuerlichen Fragen zu geben, die über das Funktionieren der Lieferkette entscheiden.

Wie lange dauert es für einen deutschen Hersteller von der ersten Entscheidung bis zur ersten Lieferung?

Bei disziplinierter Vorbereitung sechzehn bis zweiundzwanzig Wochen vom IRC-Antrag bis zum ersten rechtmäßigen Betrieb. Bei Projekten mit Vorabzustimmung des MOIT, Umweltverträglichkeitsprüfung oder Baugenehmigungen auf einer Greenfield-Fläche sind vierundzwanzig bis sechsunddreißig Wochen realistischer. Entscheidend ist die Vorbereitung vor dem IRC-Antrag: Legalisierung der Unterlagen, Kapitalbestätigung, rechtliche Prüfung des Standorts und Prüfung des Projektumfangs.

Welche Steueranreize können deutsche Hersteller in Vietnam nutzen?

Fertigungsprojekte in ausgewiesenen Industriezonen, Hightech-Zonen oder Sonderwirtschaftszonen können Vorzugssätze bei der Körperschaftsteuer (typischerweise 10 % oder 15 % statt regulär 20 %) sowie mehrjährige Steuerbefreiungen und -ermäßigungen erhalten; maßgeblich sind Zonenklassifizierung, Kapital, Projektumfang und Beschäftigtenzahl. Soweit IRC oder Grundsatzgenehmigung Investitionsanreize regeln, beantragt der Investor sie auf dieser Grundlage bei der zuständigen Stelle; in den übrigen Fällen bestimmt er die Anreize anhand der gesetzlichen Kriterien selbst (Verordnung Nr. 96/2026/NĐ-CP, Art. 24). Finanzvorstände sollten die Anspruchsvoraussetzungen dennoch vor dem IRC-Antrag mit ihrem Rechtsberater klären, weil Kapital, Standort und Projektumfang dann festgelegt werden.

Wie unterstützt ECOVIS Vietnam Law deutsche Investoren konkret?

Über das Netzwerk ECOVIS International können deutsche Investorengruppen ihre Vietnam-Investition mit Beratern von ECOVIS Deutschland abstimmen, die die Anforderungen des Mittelstands kennen, und erhalten die Beratung zur Umsetzung in Vietnam von ECOVIS Vietnam Law — innerhalb eines Netzwerks, mit einheitlichen Standards in Berichtswesen und Projektdisziplin. Das ist besonders für Mittelständler wertvoll, die den Markteintritt mit schlanken Teams steuern und nicht mehrere unverbundene Berater in verschiedenen Rechtsordnungen koordinieren können.

Sie planen als deutscher Hersteller oder Industrieinvestor den Markteintritt in Vietnam? Sprechen Sie mit Rechtsanwalt (Vietnam) Vu Manh Quynh über eine Machbarkeitsprüfung oder einen Zeitplan mit kritischem Pfad.

Haftungsausschluss

Dieser Beitrag dient ausschließlich der allgemeinen Information und stellt keine Rechts-, Steuer- oder sonstige Fachberatung dar. Investoren sollten eine auf Branche, Beteiligungsstruktur und Investitionsstandort in Vietnam zugeschnittene Beratung einholen. Rechtliche Hinweise geben den Stand von Oktober 2026 wieder. Fragen des deutschen Rechts, etwa zum Steuer- und Außensteuerrecht der Muttergesellschaft, sollten von einem in Deutschland zugelassenen Rechtsanwalt bzw. Steuerberater geprüft werden.