China-plus-eins-Strategie: Warum Vietnam für deutsche Unternehmen zum bevorzugten Fertigungsstandort wird

Von Vu Manh Quynh · Oktober 2026 · 12 Min. Lesezeit

Rechtsanwalt (Vietnam) Vu Manh Quynh ist Managing Partner von ECOVIS Vietnam Law und berät internationale Investoren zu ausländischen Direktinvestitionen (FDI), Corporate Governance und regulatorischer Compliance in Vietnam. | English version

Zusammenfassung: Deutsche und europäische Hersteller setzen ihre China-plus-eins-Strategien in Vietnam um — getrieben von Lieferkettenresilienz, Friend-Shoring, Zolldiversifizierung und ESG-Anforderungen, nicht nur von Kosten. Dieser Leitfaden behandelt den EVFTA-Vorteil, den vietnamesischen Investitions- und Genehmigungsrahmen 2026 (IRC/ERC), die Wahl des Industrieparks, die Werksgründung, Arbeitsrecht, Steuern, Governance, typische Umsetzungsfehler und einen China-plus-eins-Fahrplan in sieben Phasen — von ECOVIS Vietnam Law.

Teil unseres Leitfadens: Werksgründung in Vietnam

Der strategische Wandel ist keine Spekulation mehr

Vor fünf Jahren war China plus eins in deutschen Vorstandsetagen ein Notfallthema. Heute ist es ein Umsetzungsprogramm. Die Treiber reichen weit über Lohnkostenvorteile hinaus: Resilienzvorgaben großer Kunden, Friend- und Near-Shoring-Politik, Zolldiversifizierung über mehrere Exportmärkte, die Neuordnung der Halbleiter- und Elektroniklieferketten, ESG-getriebene Lieferantenanforderungen — einschließlich des Lieferkettensorgfaltspflichtengesetzes — und die Strategie der Europäischen Union für wirtschaftliche Sicherheit haben aus einer defensiven Absicherung eine Anforderung auf Vorstandsebene gemacht.

Für den deutschen Mittelstand lautet die Frage nicht mehr, ob die Produktion über China hinaus diversifiziert werden soll, sondern wo und wie schnell. Vietnam ist dabei die am häufigsten gewählte Antwort — und die rechtlichen Fragen, die folgen, entsprechen dem, was CEOs, CFOs und General Counsel vor einer Investition in Vietnam fragen (EN).

Deutsche Unternehmen mit vietnamesischen Lieferanten oder Tochtergesellschaften sollten zudem das Zusammenspiel von deutschem Recht und vietnamesischem Betrieb beachten, das wir in unserer Analyse zum Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz (LkSG) und vietnamesischen Lieferanten (EN) untersuchen.

Warum es bei China plus eins nicht mehr nur um Kosten geht

Die erste Welle von China-plus-eins-Verlagerungen war kostengetrieben. Die aktuelle Welle ist risikogetrieben — und das verändert, wie Projekte strukturiert werden:

• Geopolitisches Risiko: Die Konzentration der Produktion in einem einzigen Land wird von Kunden, Versicherern und Kreditgebern heute als Bilanzrisiko behandelt.
• Resilienz und Redundanz: Fertigungsnetzwerke über mehrere Länder werden auf Kontinuität ausgelegt, nicht nur auf Marge. Ein zweites Werk ist eine Versicherung mit Amortisationszeit.
• Kundenanforderungen: Große OEMs verlangen von Zulieferern zunehmend den Nachweis eines Produktionsstandorts außerhalb Chinas als Bedingung für langfristige Verträge.
• ESG und Lieferkettenrecht: Europäische Sorgfaltspflichtengesetze machen Governance, Arbeitsstandards und Rückverfolgbarkeit im Lieferland zur rechtlichen Pflicht statt zur bloßen Präferenz.
• Zolldiversifizierung: Exporte aus Vietnam im Rahmen des EVFTA und des breiten Freihandelsnetzes Vietnams verringern die Anfälligkeit für Zolleskalationen in einem einzelnen Handelskorridor.

Weil die Treiber risikobasiert sind, zählt Umsetzungsdisziplin mehr als Geschwindigkeit. Ein China-plus-eins-Projekt, das an Genehmigungs-, Umwelt- oder Arbeitsrechtsanforderungen scheitert, schafft in Vietnam genau das Risiko neu, das es beseitigen sollte. Deshalb ziehen erfahrene Investoren den rechtlichen Arbeitsstrang vor — wie in unserem rechtlichen Fahrplan für die Verlagerung der Produktion von China nach Vietnam (EN) beschrieben.

Warum deutsche Hersteller Vietnam wählen

Vietnams Stärke beruht auf einer Kombination, die nur wenige alternative Standorte bieten:

• EVFTA: Das Freihandelsabkommen zwischen der EU und Vietnam, seit August 2020 in Kraft, baut schrittweise den weit überwiegenden Teil der Zolllinien zwischen Vietnam und der EU ab — ein struktureller Exportvorteil für Produktion mit Ziel EU. Einzelheiten veröffentlicht die Generaldirektion Handel der Europäischen Kommission.
• Technische Fachkräfte: eine junge technische Belegschaft mit wachsender Tiefe in Elektronik, Präzisionstechnik und Industrieautomation. Siehe auch: Hersteller der Präzisionstechnik (EN).
• Zuliefernetzwerk: Zwei Jahrzehnte japanischer, koreanischer und zunehmend europäischer Fertigungsinvestitionen haben entlang der wichtigsten Industriekorridore Zulieferindustrien entstehen lassen.
• Politische Stabilität und Kontinuität: eine beständige FDI-freundliche Politik, deren Investitionsbedingungen in dem Rahmen festgelegt sind, den unsere Übersicht zum FDI-Recht in Vietnam 2026 (EN) zusammenfasst.
• Exportfähigkeit: Tiefseehäfen, etablierte Exportlogistik und Zollverfahren, die auf Exportfertigung ausgelegt sind — behandelt in unseren FAQ zu Zoll, Import-Export und Lieferketten-Compliance (EN).
• Fertigungsökosystem: Die rechtliche, grundstücksbezogene und förderrechtliche Architektur für Fertigungsprojekte ist ausgereift und in unserem Leitfaden Manufacturing Investment Vietnam (EN) dokumentiert.

Was deutsche Hersteller tatsächlich nach Vietnam verlagern

China plus eins bedeutet selten die Schließung des China-Geschäfts. In der Praxis verlagern deutsche Hersteller Montage- und Endfertigungsstufen für Waren mit Ziel EU und USA, neue Kapazitätserweiterungen, die früher automatisch in China gelandet wären, die Komponentenfertigung, wo das Zuliefernetzwerk dies trägt, und zunehmend produktionsnahe Engineering-Funktionen.

Elektronik, Akteure der Halbleiterlieferkette, Automobilzulieferer, Präzisionstechnik, Maschinen- und Anlagenbau prägen die Projektpipeline. Standortentscheidungen konzentrieren sich auf den nördlichen Korridor (Hanoi–Hai Phong), den südlichen Korridor (Ho-Chi-Minh-Stadt, Thu Duc, Binh Duong, Dong Nai, Long An) und ausgewählte Provinzen in Zentralvietnam — bewertet nach den Kriterien unseres Leitfadens zur Standortwahl für ausländische Hersteller (EN).

Der regulatorische Rahmen 2026: Worauf China-plus-eins-Investoren sich einstellen müssen

Vietnam belohnt Investoren, die seine regulatorische Reihenfolge einhalten. Der folgende Rahmen entscheidet darüber, ob Projekte gelingen oder ins Stocken geraten.

Investitionsgenehmigung

Für die meisten Greenfield-Fertigungsprojekte sind ein Investitionsregistrierungszertifikat (IRC) und ein Unternehmensregistrierungszertifikat (ERC) erforderlich. Seit dem Investitionsgesetz Nr. 143/2025/QH15 (in Kraft seit 1. März 2026) können ausländische Investoren die Projektgesellschaft auch vor dem IRC gründen; das IRC muss dann innerhalb von 12 Monaten folgen, und das Projekt darf erst danach umgesetzt werden (Art. 19 Abs. 2 Investitionsgesetz; Art. 72 Abs. 4 Verordnung Nr. 96/2026/NĐ-CP). Reihenfolge, Zeitplan und Zusammenspiel erläutert unser Leitfaden zu IRC und ERC für ausländische Hersteller (EN); Genehmigungsstrategie, Branchenbedingungen und Genehmigungswege behandeln die FAQ zu Genehmigungen für Werksprojekte (EN). Das Stammkapital ist anschließend über das Direktinvestitionskapitalkonto (DICA) innerhalb des zugesagten Zeitplans einzuzahlen — verspätete Kapitaleinlagen gehören zu den häufigsten und am leichtesten vermeidbaren Verstößen, wie unsere Übersicht über typische Rechtsfehler ausländischer Investoren in Vietnam (EN) zeigt. Die Pflichten nach der Genehmigung (EN) beginnen unmittelbar mit der Gründung.

Umsetzung des Werks

Die Wahl des Industrieparks bestimmt die umwelt-, bau- und förderrechtliche Position des Projekts — vergleichen Sie die Strukturen in unserem Leitfaden zu Industriezonen in Vietnam für ausländische Investoren (EN) und den FAQ zu Industrieflächen und Standort (EN). Fertigfabriken verkürzen den Zeitplan, erfordern aber eine sorgfältige Prüfung von Pachtvertrag und Compliance. Umweltgenehmigungen, Baugenehmigungen und Brandschutzabnahme folgen einer strikten Reihenfolge, die in den FAQ zu Umwelt-, Bau- und Betriebsgenehmigungen (EN) erläutert wird — ein Werk, das vor der jeweiligen Genehmigung mit Bau oder Betrieb beginnt, riskiert eine Stilllegung.

Arbeitsrecht und Mobilität

Deutsche Projektteams entsenden in der Aufbau- und Hochlaufphase typischerweise Ingenieure und Führungskräfte. Arbeitserlaubnisse, Befreiungen von der Arbeitserlaubnispflicht und befristete Aufenthaltskarten müssen auf den Produktionszeitplan abgestimmt werden, und das vietnamesische Arbeitsrecht verlangt ab der ersten Einstellung Registrierungen und eine interne Arbeitsordnung. Unsere FAQ zu Arbeitsrecht, Expats und HR-Compliance in Werksprojekten (EN) und die Übersicht zur arbeitsrechtlichen Beratung (EN) beschreiben den Rahmen.

Steuerarchitektur

Die steuerliche Position eines China-plus-eins-Projekts in Vietnam wird bei der Strukturierung festgelegt, nicht zum Jahresende: Körperschaftsteuervergünstigungen müssen im IRC vermerkt sein; der Anspruch auf Vorsteuererstattung für Exporteure hängt von sauberer Dokumentation ab; für Geschäfte mit nahestehenden Unternehmen ist eine Verrechnungspreisdokumentation Pflicht; und Gewinnausschüttungen laufen über geprüfte Jahresabschlüsse, die steuerliche Schlussveranlagung und das DICA. Antworten auf jede dieser Fragen gibt unsere Steuer-FAQ für ausländische Investoren (EN), Einzelheiten zu Förderungen der Beitrag Tax Incentives for Foreign Investors in Vietnam (EN). Vietnam wendet die globale Mindeststeuer nach OECD-Säule Zwei auf große multinationale Gruppen an; für Gruppen oberhalb der Schwelle von 750 Mio. EUR verändert das den Wert der nominalen Förderungen. Die offizielle Steuerpolitik veröffentlicht das Finanzministerium.

Governance und Compliance

Eine vietnamesische Tochtergesellschaft einer deutschen Gruppe braucht eine Governance, die sowohl den Konzernstandards als auch dem vietnamesischen Gesellschaftsrecht genügt: Regelungen zum gesetzlichen Vertreter, Beschlüsse von Vorstand und Gesellschaftern, interne Kontrollen und einen jährlichen Compliance-Kalender. Den Governance-Rahmen für deutsch investierte Gesellschaften beschreibt unser FDI-Rechtsleitfaden für deutsche Investoren (EN), die laufenden Pflichten die FAQ zu Pflichten nach der Genehmigung und operativer Compliance (EN).

Typische Fehler bei der Umsetzung von China plus eins

Die gleichen vermeidbaren Fehler wiederholen sich projektübergreifend:

• Das Werk vor der Genehmigungsstrategie wählen — Grundstücks- oder Pachtverpflichtungen eingehen, bevor der IRC-Weg und die Branchenbedingungen geklärt sind.
• Den Industriepark nur nach der Miete auswählen — Umweltkategorie, Förderstatus, Versorgungskapazität und Erweiterungsflächen außer Acht lassen.
• Die Reihenfolge der Umweltgenehmigungen ignorieren — mit dem Ausbau beginnen, bevor die Umweltgenehmigung erteilt ist.
• Vorlaufzeiten beim Personal unterschätzen — Arbeitserlaubnisse für Expats und lokale Einstellungen dauern länger, als die meisten deutschen Projektpläne annehmen.
• Unzureichende Steuerplanung — die Eintragung von Förderungen im IRC versäumen oder Quellensteuer für ausländische Auftragnehmer und Verrechnungspreispflichten erst nach der ersten konzerninternen Rechnung entdecken.
• Schwache Verträge — Liefer-, Lohnfertigungs- und OEM-Verträge, die für deutsche Rechtsverhältnisse ohne Blick auf die Durchsetzbarkeit in Vietnam entworfen wurden; unsere Praxis für Streitbeilegung sieht die Folgen.
• Verspätete Kapitaleinlage — den im IRC zugesagten DICA-Zeitplan verfehlen, was spätere Zahlungen und Änderungen blockieren kann.

Risikoverteilung, Streitvermeidung und Ausstiegsplanung behandeln die FAQ zu Risikomanagement, Streitigkeiten und Ausstiegsstrategie (EN).

Der China-plus-eins-Fahrplan in sieben Phasen

1. Bewerten — den strategischen Treiber (Kundenanforderung, Zoll, Resilienz) und den Produktumfang festlegen; Annahmen anhand unserer FAQ zu Markteintritt und Investitionsstrategie (EN) prüfen.
2. Machbarkeit — Standort-Shortlist, Analyse des Zuliefernetzwerks, Förder- und Steuermodellierung, Arbeitsmarktanalyse.
3. Strukturieren — Rechtsform, Beteiligungsverhältnisse, Kapitalstruktur und Governance; siehe Gesellschaftsgründung in Vietnam für ausländische Investoren (EN).
4. Investitionsgenehmigung — IRC-Antrag, Erteilung des ERC, Gesellschaftsgründung (EN), Eröffnung des DICA und Kapitaleinlage.
5. Werk — Grundstücks- oder Fertigfabrik-Transaktion, Umweltgenehmigung, Baugenehmigung, Brandschutzabnahme.
6. Betrieb — Einstellungen, Arbeitserlaubnisse, Zollregistrierung, Einrichtung von Umsatzsteuer und Rechnungsstellung, erste Produktion und erster Export (EN).
7. Expansion — Kapazitätserweiterung, IRC-Änderungen, zusätzliche Linien, Lokalisierung von Zulieferern und mögliche M&A.

Den gesamten Lebenszyklus — 100 Fragen über alle sieben Phasen — fasst unser umfassender Leitfaden zur Werksgründung (100 FAQ, EN) zusammen.

Verbreitete Fehlannahmen über Vietnam als China-plus-eins-Standort

„Vietnam ist nur billige Arbeitskraft.“ Die Lohnkosten sind nicht mehr das Hauptargument; entscheidend sind EVFTA-Zugang, Tiefe des Ökosystems und Risikostreuung. Lohnsteigerungen sind real und sollten eingeplant werden.

„Die Gründung läuft wie in China.“ Vietnams IRC/ERC-Abfolge, die Regeln zum Kapitalkonto und die Genehmigungslogik unterscheiden sich wesentlich von der chinesischen Praxis; Teams, die ihr China-Vorgehen übertragen, verursachen Verzögerungen.

„Alles lässt sich später verhandeln.“ Förderungen, Geschäftstätigkeiten und Projektumfang, die im IRC festgelegt sind, bestimmen, was die Gesellschaft tun darf. Nachträgliche Anpassungen sind Änderungsverfahren, keine Gespräche.

„Ein Berater pro Thema genügt.“ Genehmigungen, Grundstück, Bau, Arbeitsrecht und Steuern greifen ineinander; sie als parallele Silos zu behandeln, ist die Hauptursache der meisten Terminüberschreitungen — deshalb strukturieren wir die Werksgründung in Vietnam als einen integrierten rechtlichen Arbeitsstrang.

Häufige Fragen

Ist Vietnam 2026 für China plus eins noch attraktiv?

Ja. Die strukturellen Treiber — EVFTA-Zollvorteil, Reife des Zuliefernetzwerks, politische Kontinuität und Exportinfrastruktur — bestehen fort, und die risikogetriebene Nachfrage europäischer Kunden wächst weiter. Der Wettbewerb um erstklassige Industrieflächen in den Hauptkorridoren bedeutet, dass Standortentscheidungen früher und nicht später getroffen werden sollten.

Können deutsche Unternehmen 100 % einer vietnamesischen Fertigungstochter halten?

In den meisten Fertigungsbranchen ja — eine Gesellschaft in 100-prozentigem ausländischem Besitz ist die Standardstruktur. In einer begrenzten Zahl von Bereichen gelten branchenspezifische Bedingungen, die vor der Strukturierung geprüft werden sollten.

Welche Industrieparks sollten deutsche Hersteller in Betracht ziehen?

Der richtige Park hängt von Branche, Umweltkategorie, Logistikprofil und Personalbedarf ab, nicht allein von der Miete. Parks im nördlichen und im südlichen Korridor bedienen unterschiedliche Lieferketten; unser Leitfaden zu Industriezonen (EN) erläutert die Auswahlkriterien.

Wie lange dauert ein Werksprojekt von der Entscheidung bis zur Produktion?

Für ein mittelgroßes Greenfield-Projekt sind 12 bis 24 Monate von der Entscheidung bis zur kommerziellen Produktion eine realistische Spanne, abhängig von Grundstücksstatus, Umweltkategorie und Bauumfang. Fertigfabriken können diesen Zeitraum deutlich verkürzen.

Welche Steuern zahlt ein vietnamesischer Hersteller in deutschem Besitz?

Der reguläre Körperschaftsteuersatz beträgt 20 %, mit Vorzugssätzen für förderfähige Projekte, sofern im IRC vermerkt; Umsatzsteuer von 0 % auf Exporte mit Erstattungsanspruch; Verrechnungspreisdokumentation für konzerninterne Geschäfte; und Quellensteuer für ausländische Auftragnehmer auf viele Zahlungen an die deutsche Muttergesellschaft. Einzelheiten enthält die Steuer-FAQ (EN).

Wie viel Stammkapital ist erforderlich?

Vietnam kennt für die Fertigung kein allgemeines gesetzliches Mindestkapital, das Kapital muss aber zum registrierten Projektumfang passen und innerhalb des zugesagten Zeitplans über das DICA eingezahlt werden. Unterkapitalisierte Anträge werden im Genehmigungsverfahren genauer geprüft.

Wie setzen wir deutsche Führungskräfte und Ingenieure ein?

Über Arbeitserlaubnisse oder Befreiungen von der Arbeitserlaubnispflicht sowie befristete Aufenthaltskarten, abgestimmt auf den Projektzeitplan. Konzerninterne Entsandte und bestimmte Experten profitieren von besonderen Verfahren — siehe unsere FAQ zu Arbeitsrecht und Expats (EN).

Wie werden Gewinne nach Deutschland zurückgeführt?

Über das DICA nach geprüftem Jahresabschluss und steuerlicher Schlussveranlagung, ohne vietnamesische Quellensteuer auf Dividenden an die ausländische Muttergesellschaft in der Rechtsform einer Kapitalgesellschaft — einer der am meisten unterschätzten Vorteile Vietnams. Die Abläufe beschreibt die Steuer-FAQ (EN).

Wie ECOVIS Vietnam Law China-plus-eins-Projekte unterstützt

ECOVIS Vietnam Law gehört zu ECOVIS International, einem weltweiten multidisziplinären Netzwerk mit tiefen Wurzeln in Deutschland. Wir beraten den deutschen Mittelstand, europäische Hersteller und multinationale Gruppen über den gesamten China-plus-eins-Lebenszyklus — mit vietnamesischer Umsetzung bei Genehmigungen, Grundstücken, Arbeitsrecht und Governance, mit Steuer- und Buchhaltungskoordination über das ECOVIS-Netzwerk und mit Beratung auf Deutsch durch unseren German Desk Vietnam.

Unternehmensgruppen ohne eigenes Team vor Ort kombinieren den rechtlichen Arbeitsstrang häufig mit praktischer Unterstützung beim operativen Aufbau durch den Vietnam Business Advisory Desk — eine nicht-rechtliche Beratungsleistung von ECOVIS Vietnam, erbracht durch Orient Counsel Ltd.

Sie planen eine China-plus-eins-Expansion nach Vietnam? Ob Sie einen zweiten Fertigungsstandort prüfen, einen Teil Ihrer Produktion verlagern, eine Tochtergesellschaft in 100-prozentigem ausländischem Besitz gründen oder einen bestehenden Betrieb übernehmen: ECOVIS Vietnam Law bietet integrierte rechtliche, steuerliche und Compliance-Unterstützung über den gesamten Investitionszyklus — Markteintrittsstrategie, Investitionsgenehmigung (IRC/ERC), Werksgründung, Industriepark-Due-Diligence, Arbeitsrecht und Mobilität, Koordination von Steuern und Verrechnungspreisen, Corporate Governance und laufende Compliance. Kontakt: Rechtsanwalt (Vietnam) Vu Manh Quynh, vietnam@ecovislaw.vn | Kontaktseite

Dieser Beitrag dient ausschließlich der allgemeinen Information und stellt keine Rechts-, Steuer- oder sonstige Fachberatung dar. Investoren sollten je nach Branche, Beteiligungsstruktur und Investitionsstandort in Vietnam eine individuelle Beratung einholen. Zuletzt geprüft: Oktober 2026.