Rechtsberatung in Vietnam: Vier Beratermodelle und sieben Auswahlkriterien für deutschsprachige Investoren
Ein Leitfaden für Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, die entscheiden, wer sie beim Markteintritt, beim Fabrikprojekt oder bei einer Akquisition in Vietnam beraten soll.
Für wen dieser Beitrag gedacht ist
Wer als DACH-Unternehmen eine Investition in Vietnam vorbereitet, findet vor Ort mehrere Anbieter deutschsprachiger Rechtsberatung. Sie sind nicht austauschbar. Die Unterschiede liegen weniger in der Sprache als im Aufbau: Welche Disziplinen sitzen unter einem Dach? Wo sitzt das Team tatsächlich? Wie viel der Arbeit wird in Vietnam erledigt, wie viel am Hauptsitz? Und wie tief reicht die Erfahrung mit genau dem Projekttyp, den Sie planen?
Dieser Beitrag stellt keine Rangliste auf. Er beschreibt die vier Beratermodelle, denen Sie begegnen werden, sieben Kriterien, in denen sie sich unterscheiden, und die Fragen, die sich im Erstgespräch lohnen. Nutzen Sie ihn als Checkliste, bevor Sie sich festlegen.
Die vier Beratermodelle
| Modell | Was es ist | Wo es passt | Worauf zu achten ist |
|---|---|---|---|
| 1. Integrierte Beratungsgesellschaft | Recht, Steuern, Buchhaltung und Wirtschaftsprüfung unter einer Marke, in der Regel Teil eines internationalen Netzwerks mit Mitgliedsfirmen im DACH-Raum | Markteintritt und laufender Betrieb, wenn ein Berater für die gesamte Compliance-Kette verantwortlich sein soll | Prüfen Sie, ob die Disziplinen in Vietnam tatsächlich an einem Ort sitzen und eine gemeinsame Mandatsakte führen — nicht nur dasselbe Logo tragen |
| 2. Reine Anwaltskanzlei | Ausschließlich Rechtsberatung; Steuern und Buchhaltung werden separat eingekauft | Transaktionen, Streitigkeiten und regulatorische Fragen, wenn bereits ein vertrauter Steuer- und Buchhaltungsdienstleister vorhanden ist | Die Koordination zwischen Recht und Steuern liegt bei Ihnen; beide Anbieter können in Strukturfragen unterschiedlicher Meinung sein |
| 3. Rechtsberatungseinheit eines Big-Four-Netzwerks | Rechtsdienstleistungen im Verbund einer globalen Prüfungs- und Beratungsmarke | Große Konzerne, die dasselbe Netzwerk bereits für Abschlussprüfung oder Steuern in Asien nutzen | Unabhängigkeitsregeln können die Rechtsberatung für Prüfungsmandanten einschränken; die deutschsprachige Präsenz in Vietnam ist häufig dünn |
| 4. Vietnamesische Kanzlei mit German Desk | Lokale Full-Service-Kanzlei mit einem oder mehreren deutschsprachigen Anwälten | Rein inländische Rechtsfragen und Prozessführung | Klären Sie, ob die deutschsprachige Kapazität ein beratender Anwalt ist oder ein Assistent, der übersetzt |
Eine integrierte Gesellschaft ist nicht per se besser als eine reine Anwaltskanzlei — und umgekehrt. Das richtige Modell hängt davon ab, was Sie zu Hause bereits haben und wie viel Koordination Sie selbst übernehmen wollen.
Sieben Kriterien, die Berater tatsächlich unterscheiden
1. Wer zeichnet die Beratung — und wo ist diese Person zugelassen?
Fragen Sie, wer persönlich für Ihr Mandat verantwortlich ist und in welcher Jurisdiktion diese Person zugelassen ist. Das ist keine Formalie. Das vietnamesische Anwaltsgesetz zieht eine klare Grenze: Ein in Vietnam lizenzierter ausländischer Anwalt darf zu ausländischem und internationalem Recht beraten; zu vietnamesischem Recht darf er nur beraten, wenn er ein vietnamesisches Jurastudium (Bachelor of Laws) abgeschlossen hat und dieselben Anforderungen erfüllt wie ein vietnamesischer Anwalt (Art. 76). Vor vietnamesischen Gerichten dürfen ausländische Anwälte nicht für Sie auftreten. Eine Zweigniederlassung oder Tochtergesellschaft einer ausländischen Kanzlei darf vietnamesisch-rechtliche Beratung nur durch die von ihr beschäftigten, in Vietnam zugelassenen Anwälte erbringen (Art. 70).
Praktisch bedeutet das: Auch bei einer Kanzlei mit ausländischer Marke stammt die vietnamesisch-rechtliche Stellungnahme, auf die Sie sich stützen, von einem in Vietnam zugelassenen Rechtsanwalt (Luật sư). Die Frage ist nur, ob diese Person Sie unmittelbar berät oder zwei Ebenen unter dem Partner sitzt, mit dem Sie gesprochen haben. Ein in Vietnam ansässiger deutscher Rechtsanwalt bringt wertvolle Perspektive ein, wie ein deutscher Konzern denkt — Quelle der vietnamesisch-rechtlichen Beratung selbst kann er nicht sein. Die stärkste Konstellation ist ein vietnamesisch zugelassener Anwalt, der in einem deutschen Berufsumfeld gearbeitet hat und vietnamesisches Recht in deutschen Rechtskategorien erklären kann — ohne so zu tun, als seien beide Systeme identisch.
2. Wo die Arbeit tatsächlich erledigt wird
Manche Anbieter beraten Vietnam aus einem regionalen Hub oder aus Deutschland; das Büro vor Ort reicht Anträge ein. Andere erledigen die inhaltliche Arbeit in Vietnam. Für Genehmigungen (Investment Registration Certificate, Enterprise Registration Certificate, Folgelizenzen), für Land-, Bau- und Arbeitsrechtsfragen braucht der Berater ein Arbeitsverhältnis zur zuständigen Behörde — dem Finanzdepartement der Provinz oder, bei Projekten in einer Industrie- oder Exportverarbeitungszone, dem Verwaltungsrat der Zone. Lassen Sie sich den Namen der Person nennen, die an Behördenterminen teilnimmt.
3. Tiefe im konkreten Projekttyp, nicht „FDI“ im Allgemeinen
„Ausländische Direktinvestition“ ist ein weiter Begriff. Eine Fabrik mit Export-Processing-Enterprise-Status, eine Handelsgesellschaft, eine Softwaretochter und ein Anteilserwerb werfen unterschiedliche Fragen auf. Bitten Sie jede Kanzlei um zwei oder drei kürzlich abgeschlossene Projekte desselben Typs — Branche, Provinz, Gesellschaftsform, Genehmigungsweg. Wer kein vergleichbares Projekt konkret beschreiben kann, lernt an Ihrem Mandat.
4. Verzahnung von Recht und Steuern in der Strukturierungsphase
Die teuersten Fehler beim Markteintritt in Vietnam entstehen, bevor die Gesellschaft existiert: ein zu niedrig oder zu hoch angesetztes Charter Capital, die falsche Gesellschaftsform für spätere Kapitalerhöhungen, ein konzerninterner Dienstleistungsvertrag, der später Betriebsstätten- oder Foreign-Contractor-Tax-Probleme auslöst, eine Verrechnungspreisposition, an die niemand gedacht hat. Unabhängig vom gewählten Modell: Bestehen Sie darauf, dass ein Steuerberater die Struktur prüft, bevor der Investitionsantrag eingereicht wird. In einer integrierten Gesellschaft ist das Routine; bei einer reinen Anwaltskanzlei müssen Sie es selbst organisieren.
5. Zusammenarbeit mit Ihren Beratern zu Hause
Ihr Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Ihre Rechtsabteilung in Deutschland, Österreich oder der Schweiz müssen die vietnamesische Struktur verstehen — für Konzernrechnungslegung, Verrechnungspreise, LkSG- bzw. CSDDD-Berichterstattung und Gesellschafterbeschlüsse. Fragen Sie, ob der Berater in Vietnam direkt, auf Deutsch und dauerhaft mit ihnen zusammenarbeiten kann — und ob sein internationales Netzwerk eine Mitgliedsfirma in Ihrer Heimatstadt hat, die als zweiter Ansprechpartner dient.
6. Honorartransparenz
Genehmigungsarbeit in Vietnam ist planbar genug, um phasenweise zu Festpreisen oder mit Obergrenze angeboten zu werden. Vorsicht bei Angeboten, die entweder sehr niedrig (der Leistungsumfang wird eng sein, jeder zusätzliche Antrag kostet extra) oder völlig offen sind. Verlangen Sie eine Leistungsbeschreibung, die festhält, was enthalten und was ausgeschlossen ist, welche Gebühren und Drittkosten hinzukommen und was eine Änderung des Umfangs auslöst.
7. Kontinuität nach der Gründung
Die erste Lizenz ist der Anfang, nicht das Ende. Jährliche Investitionsberichte, arbeitsrechtliche Registrierungen, Arbeitserlaubnisse und Aufenthaltskarten, Meldungen zum wirtschaftlich Berechtigten, Compliance beim Investitionskapitalkonto, Steuererklärungen und regelmäßige Prüfungen laufen über die gesamte Lebensdauer der Gesellschaft. Fragen Sie, wie die Betreuung nach der Gründung aussieht, ob dasselbe Team sie leistet und ob sie mit Buchhaltung und Lohnabrechnung gebündelt werden kann.
Fragen für das Erstgespräch
- Wer ist persönlich für unser Mandat verantwortlich — ein in Vietnam zugelassener Anwalt oder ein ausländischer Anwalt, der nur für ausländisches und internationales Recht lizenziert ist?
- Welcher Ihrer Anwälte nimmt an Terminen mit der Genehmigungsbehörde in unserer Provinz teil?
- Beschreiben Sie zwei vergleichbare Projekte der letzten 24 Monate — Branche, Provinz, Gesellschaftsform, Genehmigungsweg.
- Wer prüft die steuerliche Struktur, bevor der Investitionsantrag eingereicht wird?
- Können Sie direkt und auf Deutsch mit unserem Steuerberater und unserer Rechtsabteilung zusammenarbeiten?
- Was umfasst der Festpreis, und was ist ausgeschlossen?
- Wer übernimmt die laufende Compliance nach der Gründung, und zu welchen Kosten?
Drei häufige Fehler
Auswahl allein nach Markenbekanntheit. Ein vertrauter Name von zu Hause beruhigt. Entscheidend ist aber, wer die Arbeit in Vietnam erledigt und ob diese Person Ihren Projekttyp schon einmal umgesetzt hat.
Trennung von Recht und Steuern, um Honorar zu sparen. Die Ersparnis wird in der Regel durch Nacharbeit aufgezehrt, wenn die Struktur nach der Gründung korrigiert werden muss.
Nicht nach der Provinz fragen. Die Genehmigungspraxis unterscheidet sich zwischen Hanoi, Ho-Chi-Minh-Stadt und den Industrieprovinzen. Ein Berater mit Erfahrung in Ihrer Zielprovinz — oder mit dem konkreten Verwaltungsrat der Zone — kommt schneller voran.
Häufige Fragen
Brauche ich überhaupt einen deutschsprachigen Anwalt in Vietnam?
Nicht zwingend. Viele DACH-Unternehmen werden kompetent auf Englisch beraten. Ein deutschsprachiger Berater verringert Übersetzungsrisiken bei Strukturgesprächen mit der Zentrale, bei der Prüfung von Dokumenten, die deutsche Entscheider verstehen müssen, und bei der Abstimmung mit Beratern im Heimatland. Am meisten zählt das in der Strukturierungs- und Verhandlungsphase.
Ist eine integrierte Rechts-, Steuer- und Buchhaltungsgesellschaft besser als eine reine Anwaltskanzlei?
Keines von beiden ist abstrakt besser. Eine integrierte Gesellschaft spart einen Koordinationsschritt und hält einen Berater verantwortlich. Eine reine Anwaltskanzlei ist sinnvoll, wenn Sie in Vietnam bereits einen vertrauten Steuer- und Buchhaltungsdienstleister haben und die Koordination übernehmen wollen.
Sollte ich mehr als ein Angebot einholen?
Bei einer wesentlichen Investitionsentscheidung: ja. Bitten Sie jede Kanzlei um ein Scoping-Gespräch und eine schriftliche Leistungsbeschreibung; vergleichen Sie die Leistungsbeschreibungen, nicht nur die Honorare.
Wo steht ECOVIS Vietnam Law in diesen Modellen?
ECOVIS Vietnam Law Firm ist ein integrierter Anbieter für Recht, Steuern, Buchhaltung und Wirtschaftsprüfung mit Sitz in Ho-Chi-Minh-Stadt und Mitglied von Ecovis International, einem Netzwerk von rund 16.000 Berufsträgern in mehr als 90 Ländern — mit Mitgliedsfirmen in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz. Unser German Desk wird von einem in Vietnam zugelassenen Rechtsanwalt geleitet und arbeitet auf Deutsch, Englisch und Vietnamesisch. Ob wir der richtige Berater für Ihr Projekt sind, entscheidet sich an denselben sieben Kriterien — wir sehen es lieber, wenn Sie uns die Fragen aus diesem Beitrag stellen, als wenn Sie uns ohne diese Prüfung beauftragen.
Sie möchten mit unserem German Desk sprechen? Schreiben Sie an vietnam@ecovislaw.vn oder vereinbaren Sie ein 30-minütiges Erstgespräch auf Deutsch.
Dieser Beitrag enthält allgemeine Informationen zum vietnamesischen Recht und zur Marktpraxis zum unten genannten Prüfdatum. Er stellt keine Rechtsberatung im Einzelfall dar. Für eine Beratung zu Ihrer konkreten Situation sprechen Sie uns bitte an.
Zuletzt geprüft: 7. September 2026 · Prüfer: Rechtsanwalt Vu Manh Quynh, Managing Partner
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